Como parte de nuestro crecimiento, buscamos un/a Key Account Executive (KAE) LTL enfocado/a en el desarrollo y gestión de cuentas estratégicas dentro del segmento de carga consolidada (LTL – Less Than Truckload), impulsando relaciones comerciales de alto impacto y crecimiento sostenido.

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos del segmento LTL, impulsando el crecimiento comercial, la retención y la expansión de servicios logísticos dentro de envia.com.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar cuentas clave enfocadas en soluciones LTL.

• Prospectar y cerrar nuevas oportunidades comerciales dentro del sector logístico y transporte de carga.

• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling en servicios logísticos.

• Dar seguimiento estratégico a clientes para garantizar satisfacción y crecimiento de la cuenta.

• Coordinar con equipos internos de Operaciones, Pricing y Customer Service para asegurar una ejecución eficiente.

• Elaborar propuestas comerciales y negociaciones alineadas a las necesidades del cliente.

• Analizar métricas de desempeño, volumen y rentabilidad de cuentas asignadas.

• Mantener relaciones sólidas con clientes, carriers y socios estratégicos.

• Detectar tendencias y oportunidades dentro del mercado de carga y logística terrestre.

• Cumplir objetivos comerciales y KPIs establecidos.

Requisitos

• Licenciatura en Negocios, Logística, Comercio, Administración o carrera afín.

• Experiencia mínima de 3 años en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro de logística, transporte o freight.

• Conocimiento del mercado LTL y operaciones de carga terrestre.

• Experiencia manejando clientes B2B y cuentas estratégicas.

• Habilidad de negociación y desarrollo comercial.

• Manejo de CRM y herramientas comerciales.

• Experiencia en empresas de freight tech, logística digital o transporte.

• Conocimiento en pricing logístico y operaciones de carga consolidada.

• Inglés intermedio o avanzado.

• Red de contactos dentro del sector logístico y transporte.

Lo que ofrecemos

• Vales de despensa

• Seguro de gastos médicos menores (100%)

• Seguro de gastos médicos mayores (50%)

• Seguro de vida (100%)

• Seguro de auto con descuento

• Wellhub

• Día de cumpleaños

• Prestaciones de ley

• Convenios con instituciones educativas

• Horario: Lunes a viernes, 9:00 am – 6:00 pm

• Modalidad: Presencial

• Descanso: Sábado y domingo